直接答案：在香港找人收購古董，第一步不是抹乾淨、上網找最高成交價或把一箱物件搬去店舖，而是建立來源與狀況檔案。先按書畫、陶瓷、玉器、錢幣、鐘錶及傢俬分組，為每件編號，拍正反、底款、尺寸、損傷、盒證和舊相；再按物件類別選擇專門古董商、拍賣、寄售或即時收購。任何「只看一張相便保證朝代及天價」的說法，都應要求具體證據和交易條件。
古董並不是一種單一商品。畫的關鍵可能在題款、印鑑和裝裱；瓷器要看器形、胎釉、底款和修補；玉器的材質、工藝與來源另有一套問題；酸枝傢俬又要看木種、榫卯、成套及搬運。把所有物件混成「祖傳古董一批」，只會令真正有信息的線索被紙箱與故事淹沒。本文像整理檔案館一樣，教你把每件古物變成可核對、可比較、可交收的紀錄。
收購古董前的第一原則：證據與物件永遠不要分家
一張舊發票、一個原盒、一封信、一幅家居舊相，看似只是雜紙，卻可能回答物件何時已在家中、由哪間店購入、是否曾展覽或修復。清場時最常見的損失，是保留了物件，卻把貼有編號的盒和文件當垃圾；或者把十張證書集中一袋，日後不知道各自屬於哪件。
做法是給物件與附件同一編號。例如 P01 是瓷瓶，P01-A 是木座，P01-B 是盒，P01-C 是發票。相片檔名亦沿用編號。文件正反面掃描，正本放無酸文件套或合適安全位置，不要以膠紙直接貼在古物。交估價者看副本時，遮住不相關的身份和銀行資料。
六類常見古董，各有不同的「必拍位置」
| 類別 | 必拍位置 | 常見損傷 | 不要自行做 |
|---|---|---|---|
| 中國書畫 | 全幅、題款、印鑑、裱邊、背面標籤 | 霉、折、蟲蛀、水漬、顏料脫落 | 以濕布抹、重新黏裱、長時間強光照 |
| 陶瓷 | 正側、口沿、底足、底款、透光可見裂位 | 沖線、磕口、補釉、黏合、磨底 | 浸漂白水、刮底款、敲擊聽聲 |
| 玉石器 | 正背、側厚、孔道、雕工、裂綹、證書 | 暗裂、崩口、染色、舊繩磨損 | 燒髮、刀刮、化學浸泡 |
| 錢幣與章牌 | 正反、邊齒、重量尺寸、包裝與來源 | 銹蝕、刮花、清洗、鑽孔 | 擦亮、拋光、酸洗 |
| 鐘錶與金屬器 | 外觀、機芯、銘文、序號、配件 | 鏽、缺件、過度打磨、非原裝零件 | 強行上鍊、拆機芯、使用不明金屬水 |
| 古典傢俬 | 全景、底部、榫位、木紋、修補、成套 | 鬆榫、裂、蟲蛀、缺件、重漆 | 砂磨、加長釘、燒聞、浸水 |
拍攝原則是先整體、後細節，一張相只回答一個問題。不要只拍底款而看不到器物，也不要用十倍數碼變焦取代清晰近照。旁邊放間尺和中性灰或白色參考，保留原檔；鏡面反光物可用柔和側光，避免相片出現完整人臉和家居私隱。
中國書畫：作者名字只是起點，紙墨與流傳才是檔案
書畫市場常由題款和印鑑引起注意，但落款可以仿、印也可以後鈐。鑑定會綜合筆墨、紙絹、顏料、裝裱、印鑑、題跋、出版、展覽與來源。物主不應因為畫上有名家名字便自行寫「真跡」，也不要因紙色黃便認定年代久遠。
先在不拆裱的情況下拍全幅和局部，記錄畫心、裝裱和軸頭尺寸。若表面有霉或顏料鬆動，把作品平穩放在乾爽安全位置，避免吹風機、濕布和膠紙。卷軸不能反覆快速開合；未經訓練也不要拆背紙找印。估價者若需要進一步檢查，應說明方法和風險。
舊相和出版物如何建立來源
家中早年客廳照片若清楚見同一幅畫，至少可支持它在某個日期已存在；展覽圖錄或收藏印則可能提供更長流傳線索。這些資料仍要核實，不能由一張模糊合照直接證明作者，但比「聽祖父說」多一層可查證基礎。將相片拍攝年份、人物與物件位置寫在檔案備註。
陶瓷：底款很吸引，器形與修補同樣關鍵
不少物主一見底部有年款便搜尋同字成交紀錄。年款可以是製作、仿古、寄託或後加信息，必須與器形、胎、釉、彩、工藝和磨損互相吻合。網上兩件底款相同，不代表年代與價值相同；更不能把拍賣行高估價直接套用。
拍攝陶瓷時雙手乾爽，桌面鋪穩定軟墊，由一人操作。先拍全器，再拍口沿、腹部、足牆、底面和可見裂。不要以金屬物敲聲，也不要把水灌入器內找漏；舊黏合可能遇水失效。紫外線等工具有時可輔助看修補，但結果要由懂得解讀的人綜合。
「完整」要包括看不見的修復
補釉、重新黏合、磨口、金繕或配蓋都會影響描述，但修復不必等於零價。應在相片中標出，問家人何時修過，有單據便保存。試圖用補色遮住裂口，只會增加下一步的不確定和信任成本。
玉器：材質、處理、工藝與年代是四個不同問題
「玉」在日常語言涵蓋多種材料，翡翠、軟玉與其他玉石各有鑑定方法。即使材質確認，是否染色、注膠或經其他處理，與雕工和年代仍要分開。顏色鮮、手感冰或刀刮不動，都不是足夠的家居測試。
若有實驗室證書，核對編號、相片、重量尺寸和發證機構，確認證書屬於眼前物件。舊證書用語可能與現行標準不同，亦不一定評年代或市場價。沒有證書時，拍正背、透光、側厚、孔道和裂綹，交由適合的寶石或古玉專業人士判斷；不要用火燒髮、化學液或硬物刮。
錢幣：最有價值的第一步，往往是停止擦亮
錢幣表面色層、鑄造痕、邊齒與磨損是判斷重要部分。用金屬水、牙膏、砂膠或拋光機把它擦亮，可能永久改變表面，令收藏價值下降。若有粉狀或活躍腐蝕，先把單枚分隔、保持合適乾爽環境，再向相關保育或錢幣專業人士查詢。
編號時不要直接在幣面貼標籤。使用合適獨立包裝，把來源、重量、直徑、邊厚、磁性等非破壞觀察分開記錄。網上同年份幣價差可以很大，原因可能是版別、真偽、品相和評級；只以年份配最高成交，幾乎一定誤導。
鐘錶、金屬器與雜項：配件和機芯不要亂拆
舊鐘、懷錶、相機、銀器或銅器常與原盒、鎖匙、擺錘、證書和維修單一起才完整。多年未運作的機械不要強行上鍊，漏液電池要避免直接接觸，機芯也不應由普通螺絲批拆開。拍序號時注意不要在公開平台同時展示完整住址或保險資料。
金屬氧化層可能是物件歷史的一部分，也可能是有害腐蝕，需按材質判斷。家用擦銅水會進入細紋、除掉鍍層或留下殘留物。最穩妥是先乾燥除浮塵、個別包裝、記錄狀況，再由懂該類物件的人建議。
古典傢俬：一張椅連接木種、工藝與香港物流
酸枝、紫檀黃花梨傢俱的檔案除了外觀，還要有底部、榫卯、未厚漆位置、成套合照、尺寸、樓層和升降機。傢俬估價與小件古董不同：即使有收藏線索，重型大櫃仍涉及拆裝、人手、貨車和倉存。不要把小件拍賣百分比套在傢俬收購價。
款式如圈椅、官帽椅、條案可幫助搜索，但「明式」不等於明代，「清式」也不等於清代。若家人只稱老酸枝，保留口述並按酸枝傢俬鑑別步驟拍攝，不要先打磨見木。想了解椅類可看酸枝木椅形制與結構。
四種出售渠道：速度、價格與責任並不相同
| 渠道 | 適合 | 時間 | 需問清 |
|---|---|---|---|
| 即時收購 | 重視確定交收、整批或搬運 | 可較短 | 淨價、接收清單、付款、改價條件 |
| 專門古董商 | 類別吻合、需要行業知識 | 視乎店方需求 | 估價身份、轉售安排、文件 |
| 拍賣 | 來源與市場適合、可等候拍期 | 通常較長 | 估價、底價、佣金、圖錄、保險、流拍 |
| 寄售或私人平台 | 願意等買家及自行管理 | 不確定 | 佣金、保管、私隱、退貨、睇貨安全 |
最高毛價不等於最高淨收入。拍賣可能有佣金、圖錄、運輸、保險及流拍；寄售要計時間與保管；即時收購會由買家承擔再售風險。你要按限期、風險承受、物件類別和證據強度選擇，而不是把四個渠道的數字直接排隊。
收購古董的八個常見陷阱
- 一相定朝代：沒有實物與來源便保證真偽和天價。
- 用最高成交作保底：忽略版別、品相、來源與佣金。
- 先收高額證書費：說不清鑑定人、方法和報告用途。
- 調包或分離附件：睇貨時沒有逐件點算和見證。
- 到場全面壓價：不指出任何新發現，只利用交樓壓力。
- 破壞性測試：未經同意刮、燒、洗、拆或敲擊。
- 忽略受規管材料：鼓勵無證跨境或非法交易。
- 付款截圖代替到帳：未在物主帳戶核實便搬走。
防範方式是讓物件有編號、睇貨有清單、重要物件有人陪同、破壞操作需先解釋、交易有收據。若對方既鑑定又買入，明白其利益角色，必要時另取獨立意見。這不等於懷疑所有買家，而是讓專業交易有共同紀錄。
受規管、敏感或來源有疑問的物件
野生動植物材料、象牙及部分木種可能受嚴格法例規管；不同物種、取得日期、牌照和交易形式有不同要求。不要因物件「祖傳」便假設可以出售，更不要以暗語在私人群組交易。先查閱香港漁農自然護理署的《保護瀕危動植物物種條例》管制資料或向相關主管機關查詢現行規定，文件不清時暫停流通。
若懷疑物件涉及失竊、非法出土、來源造假或第三方權利，先保存資料並尋求合適專業或法律意見。收購商的報價不能替代合法擁有權。遺產物件亦要由有權人士處理，而不是先賣後通知其他受益人。
一份可以交給任何估價者的古董檔案卡
- 物件編號與暫定名稱；
- 高、闊、深、重量或直徑等尺寸；
- 材質或家族稱呼，明確寫來源；
- 正、反、底、細節與損傷相片；
- 發票、證書、盒、座、標籤與舊相；
- 已知購入、繼承、展覽和維修時間線；
- 現時位置、搬運條件與出售限期；
- 仍待確認的真偽、物種、年代或權屬問題。
卡片最有價值的一欄是「待確認」。它提醒下一位估價者不要把口述當結論，也讓家人知道還需查甚麼。物件多時可先做篩查級卡片，再為有潛力的少數補充詳檔，不必一開始替每隻普通碗寫論文。
真偽鑑定、估價與收購報價：三份答案不可互相代替
真偽或年代意見回答物件是甚麼及證據有多強；估價回答在指定目的、日期和市場下可能有甚麼價值；收購報價則是某位買家在承擔轉售、修復、倉存和資金風險後願意即時支付多少。鑑定為真不保證一定有人即時高價買，收購價低亦不能單獨證明物件是假。
保險估值、遺產估值、拍賣估價、零售標價與現金收購價也有不同前提。詢問時把目的寫明：「我要在兩星期內出售」、「我要家族分配用的獨立估值」或「我要確認材質以辦理跨境文件」。同一位專業人士未必提供全部服務；要求報告標明日期、範圍、假設和利益角色。
七日檔案整理法：面對一屋物件也不會失控
第一日：只劃安全區，不作價值判斷
把重要文件、珠寶、小型古物與疑似受規管材料移到上鎖或有人看管的區域。大型傢俬在原位貼可移除編號。停止清潔工和搬運隊隨意入場，先確保沒有人把盒、座、書信和配件棄掉。
第二日：全屋影片和房間索引
由每個房間入口慢慢拍攝，口述櫃號和大概內容，形成「物件曾在哪裏」的基線。影片只作內部紀錄，不宜公開，因為會暴露住址和收藏分布。之後按房間列出粗略件數，找出需要兩人搬或有倒塌風險的地方。
第三日：按類別分流，保持附件相連
書畫、陶瓷、玉石、錢幣、鐘錶、傢俬與普通家用品分組。不是把所有實物搬到一張桌，而是在清單加分類標籤；脆弱大件留原位。盒內發現小紙條也先與物件同袋，不急着判斷是否重要。
第四日：拍篩查相片和尺寸
每件先拍最少四張：全景、背或底、標記、損傷。按前文類別表補充必拍位置。大批普通物件可先以一組合照和逐件編號篩選，有潛力的才拍詳細。避免強光、濾鏡和直接接觸脆弱表面。
第五日：訪問家人，將口述標成口述
問誰購入、約哪年、哪區、是否有店名、曾否借展或修復。不要用引導問題迫長輩同意某個名家；原句記錄，例如「母親記得八十年代在上環買」，並標日期和受訪者。口述會引導尋找文件，但不直接升格為證書。
第六日：選三組不同優先級
A 組是有文件、特別來源或明顯需要專業處理；B 組是完整、有實用或一般收藏可能；C 組是普通、破損或暫無線索。資源先投入 A 組，B 組做市場比較，C 組配合整體清場。分類可隨新證據更新，不是永久標籤。
第七日：向合適渠道發同一份資料
書畫 A 組找書畫專長，錢幣 A 組找錢幣渠道，傢俬則找懂木器與搬運的人。發送檔案卡而不是零散訊息，要求回覆判斷範圍、需要補拍、費用及預計時間。設定家族決定日，不在第一個來電中倉促成交。
估價面談的十二條高質問題
- 你目前可以確認甚麼，仍不確定甚麼？
- 關鍵判斷來自實物哪個位置或哪份文件？
- 這是收購意見、拍賣估價還是獨立鑑定？
- 你在交易中是買家、代理、寄售方還是顧問？
- 需要把物件帶走嗎？原因、期限及保險是甚麼？
- 任何檢測會否取樣、拆裝或留下痕跡？
- 估價有效期和市場前提是甚麼？
- 有哪些佣金、運輸、攝影、保管或未售費用？
- 若實物與相片不同，哪類差異會改變意見？
- 物件是否涉及牌照、跨境或來源證明問題？
- 成交付款與物件交付的先後如何？
- 可否提供逐件清單、收據或報告副本？
問題不必一次像考試般讀完，可按物件和渠道選用。真正的目的，是把權威一句話轉化為可核對條件。對方若坦白說某類不屬其專長並建議轉介，通常比甚麼都聲稱精通更專業。
三個「差點出錯」的典型情境
情境一：清潔姐姐準備丟掉十個舊木盒
盒看似空，但其中標籤與編號可對應瓷器，另一個收藏發票藏在夾層。正確做法是清場前宣布所有盒、座、證書暫停棄置，逐一編號拍攝；核實確無關才處理。附件本身未必有高價，卻可能把物件與來源連起來。
情境二：網友說錢幣太黑，要先擦亮才有人收
物主用牙膏處理前停下，保留原表面並拍邊齒和重量，交相關人士看。這並不保證錢幣珍貴，但避免了一個不可逆動作。對古董而言，「暫時不做」經常是最有價值的決定。
情境三：搬屋當日有人只想高價買走兩張椅
椅原來屬六件套，文件和配件尚未整理。物主先暫停，按清單確認成套關係與家人授權，再比較整套和分件方案。這避免最好兩件離場後，剩餘四件失去用途與來源。情境不代表一定要整套出售，只表示拆套應是知情決定。
以上是合成的教學情境，不是特定客戶真實交易。其共通點不是「每件都值大錢」，而是紀錄令你保留選擇。
私人睇貨與寄售：物件離開視線後怎樣管理？
在家安排陌生人睇貨，只展示預約清單，另有家人在場，貴重小件一次取出一件。桌面鋪合適軟墊，禁止自行清潔、拆解或測試。睇貨前後按編號點數，攝錄需顧及雙方私隱並先取得同意。完整住址不要放在公開廣告。
寄售要以書面列明所有權仍屬誰、保管地點、保險、最低價、佣金、費用、寄售期、降價權、未售退回和損壞責任。物件入庫前拍狀況，附件逐件簽收。寄售方若可以在未通知下轉交第三方或把物件帶出境，相關權限必須特別看清。
家族如何在價值未明時作決定？
先把「市場問題」和「家庭問題」分開。市場問題是物件可能是甚麼、有哪些渠道和淨價；家庭問題是誰想保留、誰願意承擔運輸保管、收益如何處理。估價者不應代家人決定感情分配，家人也不應要求估價者用高價證明某位長輩的眼光。
可為每件設三個選項：家人以共同接受的方法保留；授權指定負責人出售；暫存至某日期再議。每個「保留」都要有接收人、地方和日期，否則只是把問題推給清場負責人。有爭議或涉及遺產權力時，先尋求法律意見，普通收購報價不能解決權屬。
成交文件最低限度要寫甚麼？
收據或買賣紀錄至少寫日期、雙方身份或公司、物件編號與簡述、數量、總額、付款方式、交收時間和附件。對重要物件，可附相片縮圖與已披露狀況；對整批交易，逐件清單比「古董雜項一批」更好。文件描述要保守準確，不應在沒有鑑定時寫成保證某朝代真品。
跨境、受規管或高價交易需要更多文件，應按專業和法規要求處理。電子對話可備份，但不要依賴會自動消失的訊息。付款先在自己的帳戶核實，物件和唯一正本文件的交付節點要事前決定。
若買家不需要原盒或文件，也不要立即棄掉；先問家人和相關專業人士其關聯性。若正本確要隨物件轉交，物主至少保留清晰副本及交收註記。檔案不是為了把普通物件包裝成珍品，而是讓下一步有事實可循，亦避免多年後家人只剩一句「以前好似有張證書」。清楚來源，同時保障買賣雙方和物件本身。
常見問題
收購古董是否一定要有證書？
未必。很多舊物沒有現代證書，仍可按實物和來源評估；但某些材質、跨境或高價交易可能需要特定文件。證書也要核對方法、樣本與物件是否對應，不能只看紙張有印章。
應否先清潔到最靚才影相？
不要大清潔。書畫、錢幣、木器、金屬和陶瓷對水與化學品反應不同，錯誤處理可永久損害。先拍原狀，只安全移除鬆散灰塵，進一步清潔由懂該類物件的人建議。
網上見到同款賣十萬，我的一件值多少？
先核對是成交價、估價還是未售叫價，再比較真偽、年代、尺寸、品相、來源、附件與佣金。外形同款不等於同物。把那個例子當研究線索，不要當自動價格標籤。
一屋古董可以由同一個人全部估嗎？
可以先由有經驗者做篩查和統籌，但不同類別可能需要不同專長。書畫、錢幣、玉石與傢俬的判斷方法不一。重要物件最好轉介相應領域，再按限期選渠道。
估價者想把物件帶走研究，應怎樣做？
先問是否必要、地點、期限、保險與責任。重要物件離開前拍攝、點算附件，取得列明編號與狀況的收據。若只是初步看相或現場檢查足夠，不必隨意交出原件和唯一證書。
遺產古董可否由其中一位子女出售？
要看物權、遺囑、遺產管理及授權，不能以親屬身份一概而論。遺產代理人通常需按其權力和責任處理資產，但可能有特定遺贈或爭議。先向合適法律專業核實；整理清單和估價不等於已授權出售。
結語：一個好檔案，能同時保護真品、普通舊物與你的決定
收購古董最成熟的起點，不是把每件都叫珍品，而是讓每件都有身份卡。保存來源與附件、按類別拍對位置、停止破壞性清潔、選擇懂該類市場的渠道，再把毛價、費用、時間和風險一併比較。即使最後證實只是普通舊物，這個過程也避免誤棄、調包和臨場壓價。
如古董清單包括酸枝、紫檀、黃花梨、書畫、瓷器或玉器，可先透過翰宏回收提交分組相片，了解哪些適合進一步上門評估。想安排整屋交收，可配合傢俬回收四星期流程；了解公司服務範圍，請看關於翰宏。所有初步意見均應以實物、文件及適用法規核實。
物件有編號，附件有歸屬，交易才真正清楚而可追溯。